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渔课知识体系介绍

发表日期:2017-06-22 14:02文章编辑:admin浏览次数: 标签: 外贸营销外贸推广外贸SEO    

如果您正在为开发客户而烦恼,又没有头绪,那么请认真看完本文讲的外贸营销知识体系,奇迹也许从今天开始。



认识外贸营销体系

|  学习渔课的目的是给外贸生意带来订单,那么怎么样的知识可以带来订单呢,看我们对目标进行分解:
 


影响订单成交的影响有很多,邮件沟通的技巧、打电话的话术、产品的质量、产品的价格已经交期,等等因素。但是最基础的因素是:要获得和潜在客户产生联系的机会。那就是要获取外贸询盘。渔课的目标就是让用户尽可能多的获取询盘,那如果获取询盘呢,我们大致分为以下五个途径:
 


 

熟人介绍这个因素不在我们讨论的范畴,其中B2B平台、展会和开发信是比较常用的传统的外贸推广推广方法,外贸网站获取询盘,则更多的是伴随Goole搜索引擎的兴起和广泛应用。我们就先从外贸网站获取询盘开始,这也是我们核心知识体系的构成部分。
 


 

从上图可以看出,渔课在外贸网站部分的知识体系,包含外贸SEO、Google Adwords竞价和社会化营销引流三大部分。我们先认识一个付费策略的概念,即所有的营销方法不是简单的免费或者付费,制定的外贸营销推广计划中,不仅有免费的方法,也有付费的方法,以合理的营销费用来获取外贸询盘,这才是做营销的最终目的。比如渔课最基础的外贸建站业务,竞价推广带来的业务占每年的40%,35%是自然SEO带来的用户,其他25%则源自老用户介绍。每个营销方法有各自的特点,随着时间的推移带来的客户的比例又在不停的变化。

| 外贸SEO
接着上面,我们继续扒一扒。首先讲外贸SEO,外贸SEO的特点就是见效慢,但是具有累积性,也就是说刚开始的第一年,他很可能带来很少的一部分客户,甚至没有带来一个客户。但是随着时间推移和工作的积累,比如产品长尾词不停在增加、外链不断的积累、网站上持续做好的内容分享。坚持三个月,网站的流量就会持续增多,带来的客户比例也必然增加。所以如果你的项目,只想做三个月、半年的试一下,那么没有必要去做外贸SEO,即时做了,带来的效果也乏善可陈。但是如果一个项目你想做三年、五年。那么外贸SEO绝对是必不少的重要部分坚持三年,就可以享受免费流量带来的巨大红利,比如我们的外贸建站业务,接近四成是零成本获取用户。但是前提是你必须懂得合适的外贸SEO技巧和策略,这也就是渔课要告诉你的内容。

| Google竞价
上文讲到了渔课建站业务40%来自于竞价,这也凸显出竞价的重要性。竞价的优点就是快,当然缺点也很明显,就是很花钱,对于小成本创业的SOHO来讲,在竞价上就显的谨小慎微。当然正如我们前面讲到的付费策略,我们不怕花钱,怕的是不会花。花钱从来不是目的,获取询盘才是目的。以合适价格获取询盘,比如获取单客的成本在500$,而单个客户带来5000$的利润。那么还怕花这个广告费吗?这个时候,唯一需要担心的是这些广告费无法花出去。而这些也是渔课要讲的内容。

SNS引流
再来扒一扒SNS。估计大多数外贸人早就被这些社交网站的名字震动的耳朵发隆,Facebook,Twitter、Linkedin、Instagram等等,好像再不来点动作,就要被时代淘汰一样。就类比一下国内的QQ空间,新浪微博,微信共众号一样,并不是说偶尔在上面发一些无关痛痒的产品信息,公司动态就是社会化营销,就会为我么迎来流量。社会化营销平台确实是一个好的工具,我么需要思考,这些平台都只是工具,而产生有效的内容持续的影响潜在客户才是关键。SNS不仅是引流的工具之一,更是促进潜在客户转化、维护老客户的法宝。渔课将会和你一起探讨。

外贸业务开发中,成本最小,可操作性最轻强,最容易上手的莫过于邮件开发信了。我相信,大多数外贸人,特别是新手。最擅长做的事情就是去Goolge上找邮件,或是去买海关数据,逮到后就是一阵猛发,如果客户不回复,再去发一次,不回复再去发一次。。。其实客户的邮箱不仅被你一轮轮轰炸,你隔壁桌子的小伙子,你隔壁办公室的小姑娘都在轰炸。如果换个角度想想,你的邮箱早就被炸成焦土,即时你有再好的耐心,也撑不住这样的场面。你一轮轮的轰炸后,对发出去邮件的打开率、回复率与转化率有统计吗?知道如何统计吗?如果没有数据,如果做的好,我么不知道为什么,如果做的不好,那就更不知道如何改进。所以你需要知道的是如何系统的有效的发开发信,从知识结构上,大体可以分为五部分。



 
Email营销,按流程来讲,主要分为邮件地址获取、工具选择、内容设置、数据统计以及许可邮件五个环节构成。之所以把许可邮件单独列出来,是把它划分到邮件精发的范畴中来。渔课要做的事情,就是要把邮件营销中如何获取客户地址、选免费还是付费发送平台、邮件如何设置、数据如何统计灯,都一一扒出来,送到学员面前。
 

跨境电商亚,特别是亚马逊的操作技巧和知识体系,是渔课未来2年将要推出课程的重点方向。对没有从事过跨境电商的用户,从海外小包物流、跨境支付和报关报检的流程只是体系。请大家期待!

 
认识渔课

 渔课成立四年,前身是外贸营销推广课。总计拥有3000多学员和总计1123节课程。渔课的目的是让学员可以通过网络营销获取外贸订单。通过搭建外贸推广的知识体系,解决外贸营销过程中遇到的问题,让没有SEO基础的学员也可以简单、轻松的掌握外贸推广,外贸SEO,google推广等海外推手段,打开外贸新思路。

 


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