| 大家好，我是王秋超，是北京云峰公司外贸负责人，也是渔课比较老的客户，因为渔课网站新改版，今天特地被要求来分享网站的运营。我这个网站是2014年在渔课做的，那时也没啥响应式，客户也主要来自PC流量。这也是我最近筹划改版的原因，具体原因下文会提到。因为是老用户我重点讲一下我自己网站的运营情况，关于建站，我之简单提几点，1，不论做什么产品，产品的详情页一定要丰富，这个是重中之重。 2，网站界面简洁一点就好，不要搞的多花哨，多设计感。当然如果有钱，有精力除外。3，一定要有在线聊天，客户方便接触到我们。我在后面的询盘截图也只是询盘的一部分。我的网址地址是：http://www.cnincubator.com 首先讲一下我的推广策略，比较幸运的是，我们做的设备是机械领域里面的细分。主要做孵化器设备，同业竞争相对较小，避开了红海。推广方法来讲，是付费与免费相结合。付费主要做google竞价广告来直接获取流量，按需求每月增减，免费做长尾的SEO，是一个长期坚持事宜，这里要感谢渔课的外贸推广课程，我下面业务员现在空闲就在打理推广事宜。 下面我来重点分享一下我的网站运营情况。我特地找了5月份的运营情况来和大家分享。 一，从当月整体数据里面读出客户访问规律
从上面数据还可以读出一下几点 1，页面访问深度比较浅只有1.4，页面吸引力不够，平均每个人之访问了2个页面，偏少。 2，按一个月长度来讲，周末，特别是周日的访问量最少，周一访问量也不高，最高出现在周三和周四，了解了客户访问习惯，这个就为我们投广告指引了方向。 二，找出本月访问页面top10
三，客户区域分布
从上图我们可以轻易看出，我们最大的单个国家的访客是印度，占了所有客户的二成，也和我们成交客户的比例接近。从国家分布上可以看出，我们的设备主要市场是亚非拉等发展中国家，这个也和我们的预判相一致。我们下面业务重点布局方向就是南亚各国，搭上国家一带一路的顺风车。不过对于国家一带一路战略，貌似最近印度有点不合作啊。神伤！ 四，客户搜索词TOP 10
五，新老访客比例
六，移动设备访问比例
七，学会看热点图
八，询盘统计 亮点来了，统计五月询盘数量，这里只给大家看后台的询盘，邮件和skype联系的，就不做截图了。
从上图可以统计出5月份后台收到询盘21个，出去重复的，也接近20个。邮件收到的大约在40个左右，在线聊天的20个左右。共计约80个询盘，注意，通过自己推广途径来的 70%是真实有效询盘，而不是B2B里面的询盘红海。用渔课kevin的话来说，我是渔课学员里面做的比较好的。其实也没啥，就是普通生活，在北京有房有车有老婆而已，由于北京的房价问题，怎么还是感觉像是在炫富。由于时间关系，更多数据细节就不在这里分享了。总之我相信一句话，没有不好的行业，只有做不好的公司，大家共勉。！ |
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