从2009年开始做外贸网站已经11年了，距离2013年推出外贸推广SEO实操课程也过去7年了，时光荏苒中，渔课已经服务过近万家客户，很多客户也成了我们老朋友。  渔课用户以中小外贸企业和外贸SOHO为主。多年深入了解和沟通中，我们知道小微外贸企业和外贸SOHO最大痛点就是没有稳定的订单来源，特别对于刚创业的外贸人来讲，3-6个月是否有订单，直接决定了本次创业的成败，所以快速获取询盘订单显得尤为重要。 有订单的前提是有询盘，那如果获取询盘呢？一般来讲有免费的和付费两种方式。 免费方式 免费的方法，独立站做SEO优化、谷歌搜索然后开发信、海关数据、群发邮件、Facebook/Linkedin等SNS社媒推广等。 我相信大部分人都试过，我刚毕业的时候，就是用的这些免费方法。 免费的方法都有一个特点，需要大量的时间，结果不确定。也是因为免费，没有门槛，每天都有几十万人在用这些方法，所以效果只会越来越差。社交媒体推广，难度类比在国内想通过写文章从而做好公众号，其实是更难，还得用英语写。方法也许都没错，但是对于初创者，省小钱，会耗死在时间的长河里。 付费方式 付费方式也比较多，投各种B2B平台的话，比如阿里国际站、中国制造网都是3万起投，如果不额外买服务，很难有效果。 做SEO推广的，像全球搜、外贸快车等，也都要4万起步，能给你排在首页的，都是那些长到让人想骂娘的长尾词，除非是很小众产品，其它的看缘分。SEO要树立正确的思维，坚持做才能有效果，当然对于创业者来讲，你可能等不起。 还有付费群发软件，是里面最便宜的，只要几千就能买到。你能想象一下，中国每天有多少邮件被这些软件制造，并送往全球，客户每天删邮件都来不及，属于典型碰运气。 学会算账 如果你是打工人、或是半SOHO，有无订单不影响生计。那你可以慢慢尝试免费的方法，甚至可以自己从学做网站开始。足够勤奋，假以时日，总能摘到一些果子。如果你是SOHO或者小微外贸公司，你就需要相对的确定性。需要主动开发+被动广告，订单多的时候，主动开发持续，订单少的时候配合广告。两条腿走路才有相对确定性，不是等待。  如何选广告 对于做B端工业品的用户来讲，推广途径表面有很多选择，如果推一个为首选，那就是占互联网流量70%以上的Google。连阿里国际站都大规模投adwords广告从google引流，而我们可以跳出B2B平台，直接引流到独立站，避免红海竞争。如果连潜在用户最多的主场都没有效果，要么是做的还不够好，要么就可以考虑换一个产品了。创业做项目要快速测试一个产品的市场接受度，根据数据，再做后期的详细规划。 渔课在思考，如何能让用户在1万以内就进入推广的主战场冲锋陷阵，1万元听着也不少了，为什么市场上没有1万元左右的推广方案？很简单，包含建站1万推广套餐，大部分还是推广费用，没啥利润，很多公司建站费用都不止这些，没人愿意做。那渔课为什么做？渔课在为自己客户完善产品矩阵，为SOHO和小微外贸企业提供多一种推广选择，虽利润微薄也不至于亏损。能增加客户粘性和影响力，这样一算还是划得来。 现在ta来了。  网站优化-2980元SEO转化套餐 工欲善其事必先利其器，针对Google竞价，在原来网站基础上，对网站做了以下优化： 1，速度为王，增加服务器配置，全球CDN，加速客户打开速度。因为客户打不开的网站和没有网站没什么区别。 2，详情页优化，渔课帮你快速做好适合自己的产品详情页模板，公司说明页等，提高广告的转化率。 3，推广适配，标配ssl证书，显示https，推广代码页面适配，直接在线聊天等 竞价方案-5000元起 渔课不收开户费，没有经验的亲，建议至少托管账户三个月到半年，在投放中学习和沉淀。因为搭建账户的前期特别繁琐，小白很难掌握，等熟悉了大概技巧后可以自己管理账户，节约费用同时灵活性也更好。 1，上线前，配合好账户搭建，筛选关键词、广告创意、每日预算、投放区域选择。 2，上线后，及时查看数据报表（每个月都有），及时沟通反馈，持续优化账户。 3，数据检测与分析，关键词效果评估，投放国家效果评估，受众分析，优化方案。 结语 虽然说充值起步是5000元，有能力的，建议多充值一些。积累的数据越多，判断会越准确。如果你本来计划一年周期来尝试，那么渔课帮你在三个月内完成测试，这样可以节省大量的时间成本和人力成本，船小好掉头，快速低成本试水外贸项目。  作为中小创业者，你如果还在苦学建站本领，还在用免费的推广方式坚持着，还在犹豫推广太烧钱。或许可以换个赛道，找渔课试试！ |
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