时间过的真快，从过完年就准备建站，到5月完成建站，再到现在都12月份了，还有半个月就到2019年了。昨天和kevin聊天，告诉他今年总体不错，就被邀请来做一个分享，我想也是时候对2018年做一个总结了，就胡乱写一点，权当抛砖引玉了。 大家都知道，无锡是全国的电动车生产基地，经过多年的发展，这里整个电动车产业链非常健全。稳定的供货渠道为我们做好外贸提供了坚实的基础。而这里电动车的外贸出口也很多年了，我之前一直自己做SOHO，做了两年，总感觉有瓶颈，一直处于不温不火的状态。之后决定上阿里平台，所以我们在2017年2月注册了公司，开启了阿里巴巴国际站，上了阿里以后，经过不停的摸索和优化订单终于更稳定一些，店铺的装修也是花了很多功夫，视频展示、产品图片的拍摄与处理都花费了很长时间的学习与制作，不过辛苦是有收获的。  （阿里店铺帅气店招，请专人设计，舍不得孩子套不着狼） 阿里稍微稳定以后，我又在思考，如何避免阿里的价格竞争体系中？另辟蹊径来转化客户，再考虑到，不停有客户让我们发官网给他们参考，于是做一个外贸官网提上日程上来。经过五次三番，三番五次的比较，终于选择了渔课合作。理由很简单1，他们是专业做外贸网的，能做10年外贸网站，是可以信任的。 2，做的是响应式网站，自适应手机平板和电脑。3，送了不少推广课程，他们也对这方面有经验。这里感谢一下渔课的amy，给了我不少帮助。  （官网霸气截图） 我们是5月12日定的合同，大约在在18号，我拿到了我们的后台，网站的banner大图也都设计好了，和渔课美工沟通做了一些小修改以后，我就开始添加内容。由于有操作阿里的基础，操作这个后台更加容易了，同样受益于阿里店铺准备的产品图片，我们在做官网的时候，可以用神速来形容，我们用了5天时间，5月23日就完善的差不多了。然后，然后我们在5月25日就在官方网站收获了第一封询盘，惊不惊喜，意不意外。  （如上图记录，2018年5月12日，正式签订合同，1980套餐，外贸网站+外贸SEO推广实操课程）  （2018年5月25日，这个是官网第一个询盘，第一次啊！） 初尝甜头，官网就是我们转化客户的宝贝了。我们做了几个动作。 1，我们把阿里店铺上的客户到流到官网网站进行转化。在店招最显眼的位置，在联系我们等位置都做了显眼的摆放。 2，在给客户发邮件的过程中会带上我们的官网，吸引客户点击。 3，facebook店铺推送的时候，带上我们官网，让客户来网站了解我们。  （阿里店铺，都2年啦，网址显不显眼，招不招摇） 经过以上动作，6月份官网的询盘数量达到了30封，基本都是高质量询盘。经过分析，阿里店铺固有的咨询量变化不明显，我们等于是把一些观望的用户和一些潜在客户带到了官网上，并成功进行了转化。这一个小小的成功，带给我不小的喜悦。也让我庆幸自己没有把全部希望都压在阿里巴巴平台店铺上面。  （6月询盘部分截图，不要羡慕，只要肯努力，这些都是小意思。） 后面基本持续上面的动作，还得益于我们网站添加相对细致，产品也算有一些壁垒，所竞争不是非常大，google也会有一些自然流量，虽然不多，也带来了一些询盘。再算上我们上面做的动作，6月时间，一共收获了111封询盘（上面的截图好像已经暴露了这个秘密）。成交的量也很不错，具体就不透露了，商业机密哈。 这个是我们最近网站2018年11月到12月的流量情况给大家做个演示。  （很大部分是我们推广带来流量，也有一些google，facebook进来流量。）  （亲们要学会每天看看访问明细哦。这个是12月12日明细的一部分。）   （对应的是12月12日两封询盘，安静的躺在这里，等待我们跟进。当然其实没有等待，收到询盘同时已经自动转发给我邮箱了。这个功能要点赞。）今年官网帮我们打开了另外一个局面，所以心里还是很感恩，写在这里和大家分享。当然还在学习的路上，下面准备扩招1-2个业务员，持续做一些标题长尾关键词，长期坚持，合适的时候考虑投放一些谷歌竞价广告，听渔课kevin说，他们正在做类似的产品，能让我们快速掌握竞价技巧，提高投资回报率，还是很期待的。  （最后一张图，给大家分享一下实际数据，近1个月移动端访问比例占三层还多，即使做工业品的，大家也要重视起来了，做个响应式网站还是必不可少的。） 以上就是2018年在外贸官网上的一些收获与感悟，希望能在这一块越做越好。顺便祝大家2019年元旦快乐！ |
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