11+年技术积淀，累计服务9680+外贸网站用户

（写在前面：如果你在外贸之路遇到困惑，花5分钟读一读，或许有不一样的收获。）

米课？渔课？傻傻分不清楚，你将快速读懂我们。虽然名字相似，但是定位不同，使命不同，米课负责打通用户思维，形成正确网络营销思维，渔课提供战马长矛助你作战，再护一程。

我们如何为米课学员创造价值？

先说痛点，我们这里的痛点主要指网络营销方面，其他的不涉及。

先谈谈wordpress自建站，存在那些问题。

1，技术入门难

米课的N+1营销体系中的1也就是外贸网站，是非常重要的基础。但是靠自己能做好网站吗？不是说wordpress不好，wordpress搭建网站其实没有想象的那么简单，大多数学员也就是买了空间和安装主题后就无所适从了，因为没有接触过，光是研究购买域名、空间和安装系统已经耗时不少，再加上购买主题和各种插件安装，少说十天半月、多则二三个月。如果有个插件不兼容，报错啥的，那几个月彻底报废。很多学员就停滞在这里了。 不要问我怎么知道的，因为我们已经收治了很多此症状的学员。

2，美工设计难

如果很幸运，网站和主题都安装好了没报错，下面网站美工设计又是一道坎，还得找人设计，否则做出来网站还是Low爆了。这样的网站就别提转化了，不被嫌弃已经烧高香了。

3，详情排版难

假如前面问题都解决了，一路打怪到这里，已属不易，添加产品时，还会发现自己加进去得东西，又乱又不美观。和当初想象的效果相距甚远，开始做网站之前想要的效果是范冰冰，最后做出来的却总是罗玉凤。

以上三点是我们通过和很多米课学员沟通总结出来得（点击查看最新收治案例，绝对新鲜），当然凡事都有例外，也有超级能打得学员，网站做的很好，我们只能报之以敬意。但其实我们得目的不是做一个网站，更不是做一个免费网站，我们需要的是一个转化询盘的工具，不能为了建站而建站，那就本末倒置了。不能为了去打仗，每个士兵都要学习锻造盔甲长矛，那是铁匠做的事情。

解决痛点，渔课进入米课生态

渔课的定位是让用户低成本快速测试一个项目的可行性。减少用户营销费用支出和时间成本。以上问题，对于专业建站商来讲很好解决，我们有成熟的外贸建站系统，操作方便快捷，外观简约漂亮。有专业的美工设计图片和排版。 问题是你要好用不贵。高端建站五六万的投入是很多初创者负担不起的。我们的定位想用2-3千的价格解决好这些问题，让用户创业资金更多的用于推广从而实现低成本快速积累客户，虽然做出来不是100分，但是能做到70分，也是明智之选，毕竟获取客户活下去最重要。

方法免费，时间最贵

我们再回到米课的N+1的营销体系里面来。做好外贸网站以后该做什么？既然1这个工具都有了，当然是做N，用多个营销方法来引流转化客户。免费的方法总被第一个想起，比如自然SEO，群发邮件，Facebook或领英等社媒自己推广等等。

自然SEO来讲，即使专业的竞价公司，能给你排在首页的，都是那些长到让人想骂娘的长尾词。他们把非标的SEO服务做成标准化去卖，效果可想而知。SEO要树立正确的思维，坚持做才能有效果，当然对于创业者来讲，你可能等不起。 对于群发邮件了，你能想象一下，中国每天有多少邮件被制造送往全球，客户每天删邮件都来不及。其他社交媒体推广，难度类比在国内想通过写文章从而做好公众号，其实是更难，还得用英语写。方法也许都没错，但是对于初创者，省小钱，会耗死在时间的长河里。

选好赛道

下面就是付费的推广方式了，能想到投广告，以投资回报比来开启你的生意，算是比之前高一个段位。当然你如果有钱，可以把能投的都给投了，大概率能挣到钱，当然要经得住前期测试亏损。如果你想把钱用在刀刃上，那就要选一家来投，做好做精一个渠道，再去扩展其他的。这才是小成本创业正确打开方式。作为曾经的外贸业务员，现在的米课学员。渔课也是这么走过来的。

进入主场

对于做B端工业品的用户来讲，推广途径表面虽有很多选择，其实我们只有一个选择，那就是占互联网流量70%以上的Google。连阿里国际站都大规模投adwords广告从google引流，而我们可以跳出B2B平台，直接引流到官网，避免红海竞争。如果连潜在用户最多的主场都没有效果，要么是做的还不够好，要么就可以考虑换一个产品了。我们要快速测试一个产品的市场接受度，根据数据，再做后期的详细规划。如果你也认同这样的方式方法，那基本上就算找到自己的赛道，可以进入主战场了。

战马长矛，磨砺锋芒

工欲善其事必先利其器，针对Google竞价，做的再多一点，我们做了以下优化：

1，速度为王，选用海外优质服务器的基础上，给网站插上翅膀，开启全球CDN加速，因为客户打不开的网站和没有网站没什么区别。

2，内容为皇，网站的详情页设计，根据行业不同，渔课帮你快速做好适合自己的产品详情页，公司说明页等。

3，安全为上，所有网站标配ssl证书，显示https，不再为网站显示不安全而苦恼。

翻身上马，护送一程

有效果的推广，一定是网站和推广相结合的。任何孤立的谈网站如何好，谈google推广流量多少，都是不负责的。好的推广一定是一套可反馈和改进的流程。除了上面做的优化外，渔课还给用户做好以下几件事情。

1，根据推广的计划和要求安装好GA的代码，特别是转化代码的安装，让数据的各个维度丰富起来。

2，针对不动的推广计划组，设定不同的着陆页，并且帮助用户完善着陆页的各种元素。

3，我们和Google建立良好合作关系，把开户费用降到5000元，而且不收开户费，还帮助用户搭建好初始的推广账户结构，依然免费，就是这么任性。

4，带用户看懂数据，网站每天的流量情况，广告账户每天的数据情况，以数据为依托来调整广告，形成反馈调整机制。

结语

总的来说，渔课就是帮助中小外贸企业或SOHO，以低成本试水外贸项目。如果你本来计划一年周期来尝试，那么渔课帮你在三个月内完成测试，这样可以节省大量的时间成本和人力成本，船小好掉头，这个就是渔课的价值体现。

现在的外贸推广，投各种B2B平台的话，比如阿里国际站3万起投，如果不额外买服务，很难有效果。做自然SEO推广的，像什么外贸狼啊，牛啊的也都要4万起步，即使做竞价，如果找代理商加上建站也是好几万。渔课就在思考，如何能让用户在1万以内就进入主战场冲锋陷阵，现在，这套盔衣铠甲、战马长矛来了。

作为中小创业者，你如果还在苦学建站本领，还在用免费的推广方式坚持着，还在犹豫推广太烧钱。或许可以换个赛道，找渔课试试！